Empreendedores despreparados para negociação
Quando os fundadores não entendem termos financeiros, jurídicos ou de valuation, a negociação se torna desgastante e lenta, afastando investidores mais experientes.
Negociações de investimento exigem que os fundadores tenham um mínimo de domínio sobre conceitos financeiros, jurídicos e de valuation. Quando esse entendimento não existe, o processo se torna arrastado, cheio de mal-entendidos e retrabalho. Termos como valuation, cap table, vesting, due diligence e cláusulas contratuais básicas acabam virando barreiras que geram frustração e desgaste. Para investidores mais experientes, essa falta de preparo sinaliza risco e imaturidade, além de consumir tempo em negociações pouco produtivas. Em muitos casos, o investidor simplesmente desiste, mesmo diante de um negócio promissor, por não enxergar profissionalismo suficiente do outro lado.